車買取店が話したがらない車を高く売るためのコツをお話します。
なぜ話したがらないかというと車買取店が高く買わされてしまう交渉術なので不利になるからです。
確実に下取り価格を上回り、なおかつ短時間で高額査定ができる方法がありますので
この記事でご紹介していきます。
まず一括査定で査定価格が決められる際に必要な交渉テクニックは以下の3つのテクニックがあります。
①1枚ずつ買取店に紙を渡して紙に買取金額を書いてもらって一斉に公表する”同時発表方式”
②最初のスタート値を予め設定して買取店にセリで競争させる”セリ方式”
この中でもっとも短時間で高額査定がでやすく、あなたが満足しやすい結果になるのは断然②のセリ方式です。
なぜ、満足しやすい結果になるのか？
それは買取店同士がセリによって競争心をかきたてられ、ついつい感情的になって
高額査定にしてしまう傾向があるからです。
この②の方法はやり方次第で下取り価格を上回ることができる
セリ方式同時査定”という交渉テクニックです。
同時査定ってどんな査定？どんなメリットがあるの？
ここで同時査定についてよくわからないという方のために説明しておきます。
同時査定とは一度に複数の買取店を同じ場所に呼び出して
同時に愛車の見積もりをだしてもらうことです。
一般に使われている同時査定は不人気車種だと間違うと下取り価格を下回る可能性があります。
しかし、今回お伝えするセリ方式同時査定の段階に持ち込むと
どんな車種でも安定して下取り価格を上回ることができます。
なぜ、どんな車種でも下取り価格を上回ることができるのか？というと
最初から下取り価格を上回る条件でなければ交渉をしないので
あなたはどうやってもセリの段階で勝つことができるからです。
しかも、やり方はすごくカンタンです。
このコツを知るだけで以下の７つのメリットが得られます。
①2～3時間で決着できるのでスケジュールが厳しい人でもok!。
②車買取店を競争させるので冷静さを失って愛車の値段がつり上がりやすい！
③車買取店1社ごとに断る連絡を入れなくて済む！
④下取り価格を下回ることはまずない！
⑤たった2～3時間で決着する！
⑥タチの悪い買取業者を排除することができる！
⑦買取店同士で口裏を合わせる可能性がなくなります！
同時査定のデメリットはごくわずか！高く売るためにはもってこいの戦法です！
メリットばかりですが、デメリットも以下の2つがあります。
①同時査定を嫌がる買取店が多いので交渉する買取店が減ることがある。
②下取り価格を上回ることや同時査定など買取店に
不利な条件を受け入れてもらうので今日中に契約をするという前提で行う必要がある。
デメリット①は出張査定の前に買取店に、セリ方式の同時査定のことを電話で告げると
買取店によっては、セリを嫌がるのでその時点で断ってきます。
このような買取店は最初から高価買取をすることを考えてない業者なので
バッサリと除外できるので断る面倒な手間が省けるので気が楽です。
逆にセリ方式を伝えても出張査定をしてくれる買取店がいると、
愛車に対して買う気満々ということなので、もはや勝ったも同然です！
あとはいかに競ってくれるライバル買取店を見つけるかで、買取価格も変わってくるので
買取店が少ない場合は他の一括査定も申し込んで別の買取店も呼び出しましょう！
大体3～5社の買取店を呼び出せればokです。
買取店は多ければ多いほど、競争心が生まれ、感情的になり
買取額がアップしやすい傾向にあります。
それと、まず無いとは思いますが、もし万が一セリ方式
を伝えて交渉をしてくれる買取店が居ない場合でも
一括査定会社は一社だけでなく、たくさんありますので、
あきらずに他の一括査定業者も利用してみましょう。
利用料はもちろんタダなので、使えるものはどんどん使って
あなたに有利な展開に持っていくようにしていくことが大切です。
一括査定会社によって加盟している買取店はそれぞれ異なりますので、
高額買取のチャンスは十分にあります。
ひと手間をかけることで稼ぐことは十分にできますので、
がんばって高価買取を目指しましょう！
デメリット②は、もともと買取店が不利な交渉を行うわけなので
こちらも、「もし○○万円を上回る前提なら一番高い価格を
掲示していただいた買取店さんと今日中に契約しますよ！」
とそれなりに買取店に
セリ方式同時査定に参加することのメリットを与えないといけません。
ここはギブ＆テイクです。
あなたも本気で愛車を売る気を見せれば、買取店も察知して本気で買おうとセリに弾みがつきます！
車の価値は鮮度が第一なので早ければ早いほど価値はあるので
希望額に達すれば今日中に売るという意思表示は
買取店にも鮮度が高いうちに売れるという保証があるのでメリットとして受け取ってくれます。
これで高く売れる！？セリ方式同時査定の具体的な手順とコツ！
それでは”下取り価格最低保証つきセリ方式同時査定”の具体的な手順について説明していきたいと思います。
以下の内容をメモしておいて、そのとおりに行動すればよいだけなのでカンタンです。
ちょっと長いですが、しっかりとついてきてくださいね。
まず、セリに出す前の愛車のスタート値を決めておくのがポイントです！
もちろん、スタート値は下取り金額に5万円程度プラスした値段です。
一括査定の本来の目的は最低でも下取り金額よりも高く売ることにあるわけですから
スタート値を下取り金額プラス5万円に設定することで、
どうやっても下取り金額を上回ることになりますよね。
つまり、セリ方式同時査定に参加してもらえる買取店がいれば、
それで確実に勝ちは決まっているわけです。
では、下取り金額をどうやって調べたらいいのかについてご紹介します。
ここでやってはいけないのが、ネットの下取り相場を調べることです。
実はこのネットの下取り相場は走行距離も、事故車かどうかも考慮されてないので
正直、まったくといっていいほどアテになりません。
まぁ、状態が完璧にいい愛車なら目安としては判断材料になるかもしれませんが・・・
ここは、やっぱり、あなたの近くにあるディーラーで
実車を見てもらい、下取り価格を判断してもらうのがベストです。
「まだ、下取りに出すかわからないですけど、この車下取りならいくらになりそうですか？」と
いえば、ディーラーは真剣に下取り価格を算出してくれます。
ただ、気をつけて欲しいことは1社だけだと、会社ごとに愛車の評価基準が異なるので下取り価格に偏りがでてしまいます。
できれば2～3社のディーラーを回って下取り価格の目安を知ると良いでしょう。
ここは、ちょっと面倒ですが、今後の交渉を有利にすすめるためにも
ぜひ、下取り価格を調べておきましょう！
楽して高価買取は実現しないということを覚えましょう！
面倒と思えるようなひと手間がお金に換わるのです！
ということで下取り価格がわかったので
スタート値は下取り価格プラス5万円に決めておきます！
一括査定に申し込んで実践するとこんな感じ！具体的なコツ
一括査定サイトに申し込んで
「時間があまりないので同時に買取店さんを呼んでセリ方式で査定を行います。
スタート値は○○万円なので、もし参加される場合は来てください。」
と一度に同じ場所、時間に買取店が集まるように、
事前に各買取店に連絡をしちゃってください。
ここで、個別交渉に持ち込もうとする業者がいたり、
「今日中に売ってもらえれば特にサービスしますよ！」など
あなたの意向をさえぎろうとする業者がいたら、
そのような業者と関わると、しつこいし、ロクなことがないので、
「査定のことは詳しくないので、こちらの条件をのんでくれて
一番高い価格を掲示してくれた買取店でないと交渉しません」といって断りましょう。
そして、あなたの言うことを聞いてもらえる買取店だけを集めます。
もちろん買取店が多いほどセリがヒートアップしやすいので
できるかぎり多くの買取店を呼び込みましょう！
とにかくあなたに主導権があるのですから強気でいてください。
まず、買取店が着た順に、「全部で○○社に来てもらうことになっていますので・・・
とりあえず、車はこちらです！」といえば、
買取店も慣れていますのですぐに納得して車の査定に入ります。
そして、査定が終わった買取店には全部の買取店が査定を終わるまで待ってもらいます。
すべての買取店が査定を終えたら、そこで、以下のようにいいます。
「事前にお伝えしたとおり、セリ方式で行います。
スタート金額は（下取り最高価格＋5万円上乗せした金額）です。
千円単位だと時間がかかりますので1万円単位でセリを行ってください。」
「でははじめます！○○万円を超える価格を掲示される方はいますか？」
a社「95万円」
b社「98万円」
c社「100万円」
a社「101万円」
「・・・」
「もっと高くても良いという方はいますか？なければこちらの買取店さんと交渉しますが・・・」
「それで、どうぞ」といわれれば、セリの終了です。
このような流れで下取り価格より高く売ることが可能です。
多少、面倒かもしれませんが、あくまで主導権はあなたにあるので
自信をもって行動してくださいね！
買取店も、結構慣れているので、あなたの要求をすんなりと受け入れてくれます。
ぜひ高値で売れるようにチャレンジしてみてくださいね！
電話が苦手な方
