新車を値切るときの2つのポイント

新車を少しでも安く買いたいときに
知っているのと知らないのでは、
金額に大きな差が出てしまう”値切り”。

「値切るのは苦手」と心配される方は
結構いらっしゃると思いますが

お店の店員は値切るお客さんを毎日のように相手しているので
気にしなくても大丈夫です。

値切らないと非常に損！？

むしろ値切るという行為をしないとお店の店員は
”カンタンに交渉しやすい都合の良いお客”
と見抜かれてしまい

値引きをほんのわずかだけして
交渉成立に結びつけてしまいます。

お店にとって少しでも利益を多くとれば、
それが販売成績に結びつきますので、

店員にとって、値引き交渉しようとしない
楽な”お客様”ほど歓迎したりしますが、

消費者側からみれば本来値切ればマケてくれるはずの金額を
負担しなければならないので
きちんと値切るほうが断然お得でしょう。

ネギリストという言葉が以前に流行りましたが
大阪のおばちゃんほど、値切るのが得意なので
意外と上手なカーライフを送っているかもしれません。

ただ、値切るには2つの秘訣がありますので
新車を値切るときの2つのポイントについて
知っておきましょう。

値切りの限界を知るべし

値切りの限界を知るのは非常に重要なポイントです。

その限界とは車両本体価格の10から20％といわれています。

お店の側からすれば、

値切られると、
お客さんをつなぎとめておくために
少しでもマケテあげたいという情がでます。

しかし値切るのにも程度というものがあり
新車の値引きはここまでしかできないという
ライン（限度）があります。

どういうことかといいますと
お店は、利益なしではつぶれてしまうので、

どうしてもこの金額以上、
新車の値引きをすると商売あがったりで
採算がとれなくなってしまう・・・。

という我慢の限界があるということです。

その値引きの限界のラインはお店の立地条件や、
売れ行きの好調不調、車のスペックなどによって
かなり左右されます。

ですので
「ここが限界」というラインは
お店ごとに異なります。

そして限界の目安は
先ほども述べましたが

どんなに良心的で好条件が揃っているお店でも
車両価格の10～20％
ということを知っておくと無難です。

20％を超える値切りは、
どこの店員も不快に感じる価格なはずです。

それ以上マケてくれる場合も
まれにあるそうですが、

よほどの場合でないと、
そういった好条件に遭遇することはありません。

なお、高級車になるとさらに、条件が悪くなり、
あまりマケてはくれません。

値切りやすいタイミング

また、値切るのに適したタイミングがあります。

それは、決算時期と年末商戦です。

決算は株に詳しい人はわかると思いますが、

トヨタやダイハツといった自動車の
大手メーカーの決算期は3月や9月に多いです。

とくに決算時期は会社としても、
一定の期間でどのくらいの利益がでたのか
結果を公表することになっていますので、

少しでも好実績を残したいため、
売れ残りがないように懸命に販売します。

そして年末商戦（クリスマス商戦）の12月は
クリスマスや年越しなどのイベントがあることもあり、
年間で一番財布の紐が一番緩む時期として知られていて、
どこのお店も売り上げを伸ばすために本気モードで販売します！

こういった事情があるため、
この時期に値切ると予想外にマケてもらえる
可能性が高くなります。

以下にポイントをまとめておきます。