車を手放したいときに、
ほとんどの人が面倒で時間がかかる手続きは
避けたくなり、自らオークションに売るなどの
リスクもとりたくないので
結局はプロに任せようとメーカーや
ディーラーによる車の下取りまたは、
買い取り査定店による車の買取りに
お任せすることになります。
ですが、下取りは一見安全そうですが
リスクが伴います。
まずは以下のポイントを抑えておきましょう。
下取りが高いときは少なめの値引きに注意。
値引きが多いときは安めの下取り価格に注意。
下取りと値引きの合計金額で損得を判断。
下取りと買取り両方で比較するのが重要。
お車を手放すときに
高めの価格を掲示してくれて
親切なお店のスタッフに売れればいいのですが、
そういった親切なお店はごくわずかです。
売り方を間違えると気づかないうちに
車の下取り価格を大幅に安くたたかれてしまい、
後で後悔するというケースも多々あります。
初心者のための基礎知識
本題に入る前に理解力を高めていただくために
まずは、基礎的な専門知識をわかりやすく
まとめておきましたので
ご覧ください。
ディーラーにはたくさんの種類があり、
中古車専門店や
トヨペットやトヨタカローラ、ネッツトヨタ
スズキアリーナ、日産サティオなどのように
（メーカー名+冠名）で表記されるお店などが代表的です。
ガリバーやアップル、t-up、オニキスといった
車の買取をメインにやってくれるお店のことです。
特にディーラーやメーカーなどのお店の車を
買ってくれることを条件に
お手持ちのいらない、
車を買い取ってくれること。
一括査定などを利用して
買い取り店に売りたい車を査定してもらい
その価格で買い取ってもらうこと。
車が高く売れるのは車の下取りor買取り？
結論から申し上げますと
買取りを依頼したほうが高く売れやすいです。
下取りとは先述の説明のとおり、
”お店の車を買ってもらうことを条件に
不要になったあなたのお車を買い取りますよ”という仕組みです。
一見、面倒な手続きはすべてお店がやってくれて
いらない車を処分してくれることで
お手軽感とお得感がありますが、
金銭的な面で考えると損している場合が多々あります。
例えば以下のようにディーラーのみで比較すると
下取り価格と購入車の値引き価格を
うまく調整されてしまいますので結局
トータルの金額に変化はありません。
A社ディーラーの下取り15万円+購入車の値引き5万円＝20万円
B社ディーラーの下取り10万円+購入車の値引き10万円＝20万円
しかし、買取店でお車を売った場合
以下のように大きな差が生じるケースが多いです。
（※買取店によって買い取り価格に差が生じます。）
買取店の買取価格35万円+購入者の値引き10万円＝45万円
AまたはB社ディーラーの下取り15万円+購入車の値引き5万円＝20万円
このようなトータル金額に差が出る現象が起きるのは
買取店とディーラーの販売能力の違いや
下取り＝成約というお店の先入観から生じると考えられます。
お店のスタッフが考えている下取り＝成約の先入観とは
お客とお店のスタッフの間で
下取りの話が進展するということは
お店に来ているお客からみれば車を買うことが前提であり、
お店の人にとっても、すでに車を買ってもらうことが
念頭にあるということになります。
ですので大抵のお店のスタッフは
下取りまたは新車の値引きで多少安くたたいても
すでに購入することが前提でお店に来ている
お客が買わないで帰ることはないだろうと考えています。
お店によっては、
このような先入観から値引きと下取り価格の調整の
販売マニュアルが用意されていて
スタッフはマニュアルに沿った教育を受けているようです。
このように下取りの価格を高めに買い取る代わりに
その分、これから買ってほしい車の値引きを少なめに
調整して安く買いたたいてしまいやすくなります。
下取りの価格を高めに掲示することで
お客さんも気分が良くなり、
気軽に契約に承諾してしまいやすいですが、
新車の値引きをあまりしてくれなくなるため、
これが”ごまかし”ということになります。
まれに下取り価格のほうが買い取り価格よりも
高めになる場合がありますが、
それは車の値引きが少なめである場合が多く、
下取り価格や値引き額、買取り価格などといった
トータルの金額で考える必要があります。
電話が苦手な方
